当前饮料市场竞争激烈，品牌们首要考虑的是如何吸引店铺和顾客。像王老吉、可口可乐、百事等，它们的终端营销各具特色。

王老吉的陈列奖励

王老吉为了推广市场，开展了终端店进货后的陈列奖励活动。只要终端店按照要求摆放10罐产品，一个月内就能获得价值18元的6罐产品奖励。这种做法能够激发终端店的积极性，促使他们主动整齐地展示王老吉。许多终端店看到有利可图，纷纷加入活动，使得王老吉产品获得了更多展示机会，提升了曝光度。

王老吉的策略很简便明了。对店铺而言，所需的空间和精力不多，却能带来额外收入。这种策略在小型零售点，如街头的小便利店，尤为奏效。

可口可乐的乡镇启动策略

可口可乐进入乡镇市场，推行了一种全面策略，即购买全系列产品即可获赠陈列架与广告伞。只要乡镇店铺购买约30箱全系列可口可乐，就能获得这些实用赠品。在当地，这些赠品颇受欢迎。

北方某小镇上，一家小超市的店主表示，这些赠品有助于店铺的展示，而广告伞则能吸引顾客。这种做法不仅提升了产品的曝光率，也是一种成本较低的推广方式，进而增强了可口可乐产品的整体竞争力。

百事的生动化陈列

超过半数的百事产品是因顾客一时冲动而购买的。百事的销售代表负责让产品更具吸引力。他们得保证产品能摆放在最显眼的位置，比如大型超市的门口。

宣传点广告对推动销售同样起着关键作用。比如，摆放吸引人的商品标签。合理定价百事产品同样至关重要，在促销商品上明确价格，可以轻易吸引顾客的注意。保持清洁和定期更换同样十分必要。这样可以使商品摆放看起来既美观又整齐，就像在许多便利店中，井然有序的百事产品摆放更能吸引顾客。

百事生动化执行标准之地点

百事产品需摆放在消费者进入零售店后最先注意到的地方。比如在市中心的超级市场，如果百事产品摆放在靠近入口的通道，其销量往往会显著增加。这样的摆放能迅速吸引顾客的注意，提升购买概率，实为激发顾客冲动消费的良策。

这个标准是依据消费者的心理来设定的。消费者踏入卖场后，最先映入眼帘的饮料更有可能被他们选择。因此，这个位置的安排对于增加销量具有非常重要的作用。

百事产品的陈列区域应与其市场销售比例相匹配。若销量较高，则应分配更多的货架空间。以某连锁便利店为例，当销售良好的百事产品增加陈列面积后，缺货现象明显减少。

产品的市场占有情况可通过货架上的空间大小来直观反映。依照这一准则，我们能够防止产品断货，同时确保市场份额不受损失。以新百事产品为例，若在货架上合理分配空间，便能助力其持续增长。

消费者对赠品营销的反应

可口可乐健康工房推出的赠饮活动在大学期间给人留下了深刻印象。当时举办的赠饮乐园活动，至今仍影响着许多人的消费选择。这种赠品营销策略具有长远的影响力。

这表明，经过精心策划的赠品促销并非短暂效应。它能够渗透到消费者的记忆深处，逐渐对他们的购物决策产生影响。在许多校园里的店铺中，即便是在很久以后，可口可乐的销售业绩仍旧得益于当年举办的赠饮活动。

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