在如今竞争激烈的商业环境中，企业最看重的是销售的管理，淘工厂在这方面似乎有着独到的研究和实践。其中蕴含着不少有价值的发现，同时也能给众多企业带来新的思路和灵感。

淘工厂的创立背景

市场上存在供需不平衡的现象，催生了淘工厂的诞生。袁炜在两年前接管淘工厂时，看到众多中小卖家在平台上蓬勃发展，却苦于找不到合适的工厂。这种情况就像求职者找不到工作，而企业却岗位空缺一样，是市场供需不匹配的典型例子。淘工厂看准了这一商机，将不同产业集群的工厂汇集到平台上，让商家能轻松找到工厂，这一做法为淘工厂的发展打下了基础。然而，各地产业集群情况各异，有的以服装产业为主，有的以电子零件生产为主，整合这些不同类型的工厂资源并非易事。

换个角度来看，那时市场上并未出现这样的整合者，众多商家和生产厂家就像散落的沙粒。淘工厂应运而生，将分散的资源聚拢，让市场变得井然有序。这如同将杂乱的拼图碎片逐步拼成一幅完整的图画，各工厂和商家在平台上开始相互发现。

初期的简单对接模式

淘工厂在初创阶段选择了相对简便的对接方式。这种方式将品牌与制造商连接起来，对接成功后，双方展开合作，而淘工厂则仿佛完成了使命，暂时退出了合作过程。这种模式较为原始，仅初步满足了市场的基本需求。

在实际操作中，这种做法虽让品牌与厂商能搭上关系，却缺少后续的细致服务。比如，在品牌与厂商的合作中，若出现各种意外情况，淘工厂就难以提供帮助。这就像相亲，媒人只负责让男女双方相识，一旦两人相处出现矛盾，媒人便不再过问，这样合作很可能不够牢固。

借鉴ZARA模式

研究ZARA的经营模式，为淘工厂指明了新的前进道路。ZARA着重于两端的管理，一端是供应商的管控，另一端则是订单的处理。淘工厂在此基础上对底层系统进行了优化，实现了合同的在线管理，便于对合同履行情况进行统计。袁炜通过直接培养跟单团队的方式，启动了订单管理体系的构建。一个订单从启动到完成，通常需要20天到一个月的时间，期间有四十多个重要环节，这些环节在平台上都实现了透明化。

世界杯的吉祥物能按时面市，多亏了这个订单管理系统的助力。这充分展示了该系统的稳定与高效。在生产环节中，每个时间点的精确控制都至关重要。假如某个环节延迟了一天，那么后续的环节都可能遭受到牵连，就像连锁反应一样。淘工厂借助这个系统，成功避免了这种负面连锁效应，确保了订单的顺利进行。

超级供应链的运作效果

淘工厂运用“约定交易”及订单管理系统，顺利实现了ZARA模式的运作，交期准确率提升至90%。无论是VIP订单，还是占全平台80%以上的订单，都因此受益。自袁炜接管以来，两年间供应商体系发生了显著质变。

迪尚作为一家大型的服装企业，其案例表明，传统行业若能注入创新动力，便能发掘出巨大潜力。淘工厂实现了交货期和品质的双重可控，并推动了供应商体系的升级，初步形成了供应链管理体系。以世界杯西伯利亚狼背后的超级供应链为例，其运作涉及众多领域的协同合作。过去，各工厂可能各自为政，而现在在超级供应链模式下，它们就像精密仪器中的各个部件，相互协作。

提高商家留存率的目标

目前淘工厂面临商家留存率不高的问题，每100家商家中仅有15到16家能够持续经营。袁炜立志将这一比率提升至60%至70%。为此，他计划将商家的订单引导至进行数字化改革的工厂，这样做对双方都有益。若此策略得以实施，对淘工厂的发展将具有深远影响。

商家若能留存，将能从更佳的合作模式中获益。淘工厂这边，客户资源则更为稳固。以某些传统商家为例，若在淘工厂平台上长期经营，或许能吸引更多同类商家加入，进而逐步构建起一个良性循环的商业生态系统。

AI排产的作用

AI排产对于淘工厂的发展至关重要。首先，工厂必须完成数字化基础设施建设。此外，AI排产也是推动工厂数字化的市场动力。但现阶段，许多工厂在此领域遭遇难题。在全国层面，众多传统工厂仍沿用较落后的生产管理方式。AI排产如同为这些传统工厂提供的一把升级利器，若能正确运用，能显著提升生产效率等。

最后有个问题想请教大家，大家觉得像淘工厂这样的超级供应链模式是否能够成为制造业变革的通用模式？欢迎各位留言交流，同时也请为这篇文章点赞并转发。