近年来，中国的地产商在足球领域表现得很活跃。万达在世界杯赞助方面投入了大量资金，这非常引人注目。在这背后，隐藏着地产商在足球领域的多种行为方式，也面临着各种状况，这些都值得我们去深入地研究和探讨。

地产商的赛事冠名赞助

在足球的商业运作里，赛事冠名赞助是地产商比较喜欢的一种方式。比如英利集团对南非世界杯进行了赞助，并且从中获得了好处。它借助赞助世界杯这一契机，总市值提升了 6.12 亿美元，还连续两年成为全球销售冠军。这显示出赛事冠名赞助能够给企业带来明显的收益，其中就包括提升品牌的曝光度。在足球赛事这样的大平台上，品牌的名字能够被全世界众多的观众看到，这使得品牌的知名度和影响力得到了极大的提升。并且企业的形象会在这样的国际舞台上得到重新塑造，进而对集团的其他业务发展起到促进作用。像很多地产项目很可能会因为此而受到消费者的喜爱。

赛事冠名赞助能让地产商巧妙地把企业品牌和足球赛事的热度捆绑在一起。足球赛事拥有庞大的球迷群体，现场观众数量可观，电视转播观众数量也极为可观。地产商借助这个机会让自己的品牌被大众所熟知，这种广告效应是其他传统广告方式难以达到的。并且这种赞助还有可能给企业内部带来激励效果，员工可能会因为企业的这种大型赞助行为而产生自豪感，进而提升工作积极性。

地产商投资收购球队

不少地产商选择进行投资收购球队。比如恒大在自身球队上投入了很多。不过球队的运营成本在逐年上升。从 2015 年的 13 亿人民币到 2019 年的 24 亿元。然而，广告收入在总收入中占比较大，并且在很大程度上依赖股东投入。像 2019 年，恒大的营收为 7.8 亿元，其中广告收入为 5.56 亿元，而恒大地产就贡献了 4.6 亿元。这表明投资收购球队虽然在营收方面有一定成果，但背后存在着较大的隐患，投资收购球队很有可能会面临亏损。

球队运营成本高，且受多种因素影响收益。球队成绩会有波动，球员会遭遇伤病，转会市场也会出现波动，这些都会对球队的商业价值产生影响。对于地产商来说，收购球队能够提升品牌知名度，然而长期存在亏损效应是必须面对的问题。倘若球队成绩不好，有可能会影响地产商在其他业务中的形象，因为球队与地产商联系紧密，是地产商品牌延伸的一部分。

地产商发展体育产业

万达体育在体育产业发展方面表现积极。2015 年，它花费 10.5 亿元收购盈方体育，6.5 亿元收购世界铁人公司，同时不断开拓中国市场。不过，尽管万达体育的营收有一定成绩，但净利润情况并不理想。在 2016 至 2018 年，其净利润分别为-2924.5 万欧元、7879.2 万欧元和 5401.2 万欧元。这表明，发展体育产业虽看似前景广阔，但在实际运作中遭遇了许多挑战。

发展体育产业需整合多种资源，包含赛事版权以及运动员资源等方面。例如万达收购盈方体育，看中的便是其拥有的世界杯版权。这些资源在投入前期需要巨额资金，然而若整合不佳或者市场发生变化，就容易致使盈利变得困难。另外，体育产业的竞争正日益激烈，新进入者若要盈利，就必须承受老牌体育企业以及众多新兴对手所带来的竞争压力。

不同收入来源在足球俱乐部中的占比

恒大俱乐部显示出中超足球俱乐部的收入来源主要包含广告冠名赞助、门票收入和转播版权收入。其中广告赞助收入的占比是最高的。从恒大 2019 年的数据可以明显看出这一点。这意味着足球俱乐部对投资方，像地产商股东的依赖程度比较高。而在英超联赛中，转播版权收入占比 46%相对较高，门票收入占比 24%，商业赞助占比最低为 30%。

这种收入结构致使体育俱乐部在运营方面存在风险。倘若主要依靠某一种收入来源，一旦该来源出现问题，俱乐部的运营就会陷入艰难境地。比如，广告赞助若因企业的战略调整或者地产商自身的经营问题而减少，那么俱乐部的运营资金将会受到极大的冲击。与此同时，转播版权会受到市场竞争以及转播政策的影响，门票收入则取决于比赛的吸引力等诸多因素。

地产商涉足足球的目的

以万达为例，王健林重回足坛时表明，存在领导指示这一原因，存在社会需要这一原因，还存在情怀未泯这一原因。这体现出地产商涉足足球领域目的的多样性。除了有商业利益方面的考量，也会有政策响应等社会方面的因素。就像许多地区都期望借助足球来推动当地体育文化的发展，地产商响应号召对足球进行投资，一方面能够为社会作出贡献，另一方面也有利于优化自身企业的形象。

从企业形象方面来看，地产商投资足球能够塑造出一个关注社会公益且积极推动体育文化的良好企业形象。这样的形象有助于地产商在拿地以及与政府开展合作等方面获取更多的优势。同时，情怀也是众多地产商涉足足球的一个原因，有些地产商的老板自身就是球迷，他们希望能够为本地足球的发展贡献一份力量。

中国赞助商在世界杯的表现及背后意义

在卡塔尔举办的世界杯中，中国赞助商总共赞助了将近 14 亿美元，这个金额超过了美国的 11 亿美元。其中，万达成为了一级赞助商当中唯一的一家中国企业。这体现出了中国企业，尤其是地产商在国际体育赛事方面的影响力正在不断地提升。中国的赞助商如此踊跃地参与到世界杯当中，是期望能够借助世界杯这个国际性的大舞台来提升自身品牌的全球化程度。

这一行为意味着，中国企业在走向世界的过程中，体育赛事赞助是一种有效的国际化战略。比如世界杯，其观看人群遍布全球各个国家。这种广泛的曝光，能够迅速提升品牌在国际上的认知度与美誉度。然而，在巨额赞助的背后，企业需要具备完善的配套营销和品牌运作能力，这样才能将这种曝光转化为实际的商业价值。

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