全球各国正致力于能源变革，我国设定了“双碳”战略目标，激发了国内新能源企业的斗志。但在此过程中，如何从全球视野出发，合理安排国内外市场，成为一个棘手的问题，同时也是企业和公众关注的焦点。

中国光伏的早期出海尝试

2011年至2014年间，我国光伏企业展现出了独到的眼光。那时，国内光伏市场迅速启动，并且着手开拓海外市场。东南亚成为了首选的海外市场。许多光伏企业深知海外市场拓展的重要性，尽管国内市场潜力巨大，竞争却十分激烈。因此，他们开始利用自身优势，在东南亚初步搭建销售与合作网络，为企业发展开辟了新的途径。虽然取得了一些成绩，但这还只是个开端。

随着时间的流逝，我国光伏企业的规模持续增长。在维持欧美成熟市场的基础上，它们正遭遇新的产能增长需求，急需开拓新市场。当前市场结构正在不断演变，若不主动寻求新机遇，企业的发展可能会遭遇阻碍。所以，企业务必积极寻求新的海外拓展路径。

光伏出海的新阶段需求

当前，企业迫切需要迈入出海2.0阶段。必须寻找新的市场定位和出海策略。这一需求源于产能的增长和国际市场竞争格局的演变。旧有的模式已无法满足新的发展要求，无论是营销手段还是合作模式，都亟需革新。

新的出海模式不应仅限于传统产品销售，需结合当地实际，深入思考项目的全面规划和运营。以往单纯销售产品的做法，在应对国际市场的新需求时显得力不从心。新模式需综合考虑产品、服务以及当地建设规划等多个方面。

一带一路为新能源企业带来的机遇

“一带一路”倡议提出后，沿途国家如同一片广阔的蓝海，蕴藏着巨大的开发潜力。以阳光电源为例，它根据这些国家的具体需求，调整策略并进入市场。这种做法也为其他企业树立了榜样。近年来，中东地区尤其受到关注，比如2023年沙特的一个大项目，阳光电源就为其提供了逆变器解决方案。这一切都显示出“一带一路”沿线能源项目的市场前景十分广阔。

中亚地区同样表现不俗，相关国家已设定了可再生能源的长期发展规划。得益于政策的扶持和市场需求，新能源企业若欲拓展海外业务，恰逢良机。他们可以在光伏发电和储能电站等建设项目中找到合适的突破口。

新能源企业走出去的策略

新能源企业拓展海外市场需考虑地域特点。比如，阳光电源在卡塔尔举办世界杯期间，参与了光伏电站的建设，为赛事场馆提供绿色电力。针对卡塔尔对能源质量和稳定性的特定需求，阳光电源量身定制了相应的电站设备。这充分体现了根据当地实际需求来提供产品服务的理念。

乌兹别克斯坦的情况可以为例，阳光电源在当地与本地企业紧密协作，共同应对本土化挑战。在这种营商环境各异的环境中，企业间的合作成为减轻风险和资源整合的关键途径。同时，通过业务多样化及灵活的合作方式来拓展市场，无疑是一种明智的策略。

阳光电源的本地化举措

阳光电源十分重视在本地招聘员工。在乌兹别克斯坦等国家，2022年的本地员工比例高达99.6%。这一做法体现了公司积极融入当地社会文化的态度。通过这种方式，能缩小不同文化间的距离，并且使当地人对企业产生亲切感，进而提升企业的声誉和竞争力。

面对各国各异的社会文化及商业环境，这种本地化的人力资源策略为企业的持续成长打下了稳固的基础，同时，也为其他企业在海外扩张树立了成功的榜样。

中国新能源企业出海的意义

阳光电源等众多行业佼佼者正日益在国际舞台上展现其影响力。这对推动我国新能源产业的高质量进步具有重大意义。随着这些企业在海外积极开拓业务、探索创新模式，他们同样能将国际上的先进经验带回国内，与同行共享。

中国众多新能源企业正积极向150多个国家和地区推广产品，这一举措不仅拓宽了市场，还促进了相关供应链的繁荣，进而提升了我国新能源产业的国际影响力，增强了产业整体竞争力。

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