最近几年，世界杯常被视为啤酒销售量大幅上升的重要推手。然而，这一次，它对啤酒销售量的提升作用远不如大家想象中的那么显著，这一现象显得格外意外，确实需要我们深入分析和探讨。

世界杯期间啤酒促销热度低

世界杯即将到来，人们原本期待能看到热闹的啤酒促销。但“双11”期间已经有过类似的促销，这次世界杯期间线下超市和部分生鲜外卖平台的啤酒促销并未吸引太多目光。以北京和上海这样的大城市为例，消费者表示当地超市对世界杯啤酒促销并不太感兴趣。比如上海的李先生，他在超市购物时并未注意到世界杯的促销活动，这反映出商家推广热情不够。

市场观察发现，随着世界杯的日益临近，线下啤酒的销量和促销活动并未呈现明显增长。这主要由于“双11”的促销活动与世界杯间隔时间较短，消费者的购酒欲望在“双11”的优惠下已有所满足，故而世界杯期间的啤酒促销效果并不理想。

啤酒上市公司业绩波动情况

市场分析师提到，今年第四季度啤酒上市公司的业绩波动不会很大。实际上，世界杯对啤酒销售的促进作用并未如预期般明显。一位啤酒上市公司的高层人员也承认，即便世界杯在冬季举行，对公司产品销售的推动效果也远不如外界所预期的那么突出。这其中有多方面原因，例如疫情在各地扩散，餐饮和夜市等啤酒主要消费点经常暂停营业，而家庭消费难以弥补这些大型消费渠道关闭带来的销量减少。

回顾过往，“双11”时啤酒销售颇旺，不过具体增长数字并未公布。虽然没有详尽数据，但可以推测，世界杯到来前，消费者已提前储备了商品。当消费需求得到一定程度的满足后，世界杯开幕之际，消费者的购买欲望有所减弱。

外地市场啤酒促销力度不一

世界杯期间，不同地区的啤酒促销活动力度差别较大。在众多商超中，有的地方促销力度较大，而北京和上海的超市则显得不够活跃。这种促销力度的不一致，反映出各地对世界杯期间啤酒销售机会的看法有所不同。

某些地方在制定计划时，会依据当地啤酒的消费习惯、需求和经济状况来做出决策。比如，在经济较为发达的地方，消费者有更多的消费选择，对世界杯期间的啤酒促销活动可能不会有太强烈的反应。而在经济不太发达或传统啤酒消费较为集中的地方，可能会根据自身情况对促销活动做出相应的调整。

中国啤酒企业的营销措施

国内啤酒生产商虽然没有直接为世界杯提供资金支持，但巧妙地利用了这一赛事进行品牌推广。以青岛啤酒为例，他们围绕“28天足球狂欢季”这一主题，举办了线上线下多场互动活动，目的是提升品牌及其高端产品的知名度。这种策略是企业针对特定时间段所采用的营销策略。

企业希望借助这一策略在啤酒销售中脱颖而出。当前，我国啤酒市场正逐步迈向理性与成熟，企业需要不断更新营销手段。顺应市场趋势的营销手段，能帮助企业突破同质化竞争的束缚和内卷化的困境，从而在激烈的市场竞争中占据有利地位。

啤酒消费高峰与企业业绩关系

“双11”和世界杯的双重影响下，啤酒销售确实迎来了高峰期。不过，啤酒上市公司在第四季度是否能将全年业绩再推高，这还是一个悬念。目前观察，虽然销量有所上升，但之前提到的那些不利因素还在影响着业绩的持续增长。

企业必须综合考虑成本、销售渠道占比、消费者喜好等因素。以疫情为例，它对餐饮、夜场等销售渠道产生了影响，因此企业需要思考如何调整经营策略，提升家庭消费市场的份额，同时也要提高产品在家庭消费领域的吸引力。

世界杯对啤酒淡季的影响

方正证券的报告指出，2022年卡塔尔举办的世界杯或许会推动啤酒在淡季的销量。但啤酒厂商在世界杯期间的体育营销活动，对于在淡季提升产品售价和调整产品种类来说，显得尤为重要。利用世界杯这一大舞台，企业可以扩大品牌知名度，同时改善产品组合。

可以研制出高水准或具有特色的产品，以满足各类消费者的需求。在销售不旺的时期，适当地提升售价，若能成功实施，将有利于企业盈利的提升。但这一切都需建立在高效的市场营销方案和符合市场需求的产品策略之上。

那么，您觉得啤酒行业在未来的重大体育赛事中，如何才能更好地运用赛事活动来提升销售业绩？欢迎各位踊跃发言，也请大家为这篇文章点赞和分享。