世界杯是全球最顶尖的体育盛事，其中蕴藏着巨大的商业潜力。抖音的介入使得这股热潮更加沸腾，关于世界杯期间如何进行内容营销，成为了热议的焦点。

了解用户对世界杯的消费方式

在开展营销活动前，我们需要了解消费者是如何享受世界杯的。众多非真正的足球迷被短视频吸引，参与到世界杯的消费中来，他们的参与形式各不相同。我们不能只关注那些热爱足球的传统球迷对精彩比赛的渴望，还得注意到那些只是凑热闹的观众，他们可能只是想看看热闹，顺便参与一下互动。因此，品牌需要深入探究这些不同受众群体的行为模式。比如，中国就有很多是第一次关注世界杯的人群，他们代表了新的流量和消费增长潜力。

要精准地进行内容营销，必须了解消费者所有具体需求。比如，众多年轻人在空闲时喜欢刷抖音，同时关注世界杯相关话题，这种消费习惯不容小觑。

品牌营销目标的分类

世界杯期间，品牌的营销策略大致可归纳为四种。以汽车、游戏、电子产品等为例，这类产品更适合依托赛事本身进行推广，可以利用抖音等直播平台等资源。至于那些与国际球星合作的品牌，则应将营销重点放在代言人身上，通过创意来突破市场。

各个品牌的特性和市场定位决定了它们的市场推广策略。有些品牌倾向于利用赛事的热度来精确吸引球迷群体，而有些品牌则只需吸引大量关注。比如，运动品牌可能会在庞大的流量中努力提升知名度，而新兴消费品牌则可能通过赛事来精确找到自己的目标客户。

以不同内容流量为营销导向

世界杯营销不能仅聚焦于“重”内容。世界杯吸引了各种流量，包括用户观看、参与游戏、评价和购买等。针对用户边看边玩的心理，埃安跑车的互动广告取得了显著成效。

观看抖音，不仅能看到赛事精华传递赛事资讯，还有众多衍生节目等丰富内容。若品牌能准确把握这些各式内容流量，结合自身定位和策略进行营销规划，便能获取更多收益。比如，时尚品牌或许会借助世界杯球员的穿衣风格等轻松话题吸引关注。

提升用户的参与度

短视频让球迷们有了更多参与世界杯的创意途径，不论是直播平台还是品牌，都应给予重视。单纯追求播放量并不能真正获得用户的认同，然而，若能鼓励用户深度参与，其效果自会截然不同。

阿迪达斯的挑战赛是个典型。它让用户上传契合的视频，参与气氛组并争夺奖金，这样做增强了用户的参与热情和对品牌的正面印象。同时，品牌还能借助抖音的红包、挑战赛、特效贴纸等功能，让用户更加积极地参与进来。

营造即刻购买氛围

品牌若想在世界杯期间促进销售，就需要打造一种紧迫的购买氛围。现在，观众在观看世界杯的过程中，可能会立刻被某件商品吸引，进而激发起购买冲动。

众多商家尚未认识到这一点，仍旧悠闲地等待顾客主动前来。事实上，诸如周边产品等，完全可以在抖音小店等平台上推出限量折扣等促销活动，以此激发用户在观赛激动之余进行购买。

抓住营销链路关键环节

世界杯期间，营销策略包含五个核心步骤，每一步都配有相应的商业产品可供运用。品牌需深入研究和探索，挑选出最适合自己的产品节点。

研究用户行为是前提，随后根据这些研究来设计营销策略，不应一开始就专注于创意和媒体资源。需认识到，众多品牌在遇到如世界杯这类大型IP时，往往陷入无目的的创意构思，而忽略了用户的真实需求。

抖音参与世界杯内容推广是个不错的时机。品牌管理者们，你们是否已经准备好把握这个良机了？期待大家踊跃交流各自的看法和实施策略。