在中国，白羽鸡的消耗量十分惊人，这背后蕴含着深远的意义。原因在于，中国企业成功解决了长达百年之久的白羽鸡种源依赖进口的问题。这无疑是禽类养殖领域的一项重大突破，其背后的故事值得详细挖掘。

凤祥股份的成立

1994年，刘学景表现出了极大的勇气和毅力。他倾尽所有积蓄，还向银行借了200万元，在山东家乡的荒山上创建了山东凤祥有限公司。他这么做是因为他看中了稳定品牌原料供应背后的商机。尽管养鸡风险颇高，但他为了企业未来的长远发展，毅然决然地尝试了。当时的中国禽肉市场充满了机遇，山东凤祥公司就像一颗充满希望的种子，正蓄势待发，准备长成参天大树。他的创业行为也为当地养殖业带来了新的希望，许多村民开始关注他的公司，并寻求合作机会。

凤祥公司初创时遭遇重重难关，必须从头开始打造养殖架构，这包括搭建鸡舍和研发饲料。刘学景四处奔走，积极寻觅合适的技术人才和合作伙伴。尽管遭遇了不少难题，他始终坚守着创业的信念，未曾放弃。

全产业链运营模式的优势

凤祥的产业链运作模式十分出色。这一模式覆盖了从养殖鸡苗到生产鸡肉产品的全过程。首先，它确保了产品质量的稳定。公司对从鸡苗到成品的每一个环节都严格把控，确保无质量问题。例如，在鸡苗培育阶段，公司能依据自身标准挑选最适宜的养殖方法，让鸡苗茁壮成长。其次，这种全产业链模式也增强了公司的竞争力。这使得凤祥不仅在国内白羽鸡市场站稳脚跟，还能在国际市场上拓展新天地。其独特的吸引力吸引了众多海外消费者。面对海外市场上同类产品的激烈竞争，凤祥的产品凭借质量可靠、供应稳定等优势，赢得了众多客户的信任。

诚信经营打开国际市场

凤祥公司正面临是否进军国际市场的抉择，刘学景坚定地提出，必须依靠品质和诚信。即便遇到亏损的订单，也要坚守诚信原则。过去，有一笔订单亏损了约4000元，但正是这一诚信行为，帮助凤祥股份在国际市场上逐步稳固了地位。凭借这种方法，凤祥的鸡肉产品成功进入马来西亚生禽肉市场，并成为唯一的中国供应商。产品远销欧盟、日本、中东等20多个国家和地区。随着时间的推移，刘学景也积累了巨额财富。这充分说明了在国际商业合作中，诚信具有强大的影响力。在当时的外商交往中，许多外国企业正是因为看重凤祥的诚信而深受触动。凤祥的员工也深知诚信是公司发展的基石，他们在每一个业务环节都致力于履行承诺。

跨行业运营踩雷

2005年，凤祥在白羽鸡行业已有一定名气。刘学景投身阴极铜行业，投入约60亿资金创立了祥光铜业。但凤祥在尝试跨行业多元化时遇到了麻烦。首先，市场竞争愈发激烈，若出现性价比更高的对手，合作客户可能会流失。其次，大客户在总营收中占比高，这也带来了风险。这两个问题对凤祥的持续发展构成了挑战。在铜业市场，竞争异常激烈，原材料价格波动不定，市场需求不稳定。凤祥股份在铜业领域缺乏丰富经验，导致面临诸多经营难题。

养鸡企业的整体困境

近些年，养鸡行业遭遇了不少挑战。2019年，由于猪肉价格上涨和民众对白肉需求提升，白羽鸡市场迎来了繁荣期。当时，A股市场四家白羽鸡企业的母公司净利润高达88.8亿元，并且还有不少养鸡企业成功上市。但自2020年开始，产能不断攀升，鸡苗和鸡肉价格跌至多数企业成本之下。这一现象影响了全国各地的养鸡企业。以养殖大省为例，鸡苗价格从高峰期急剧下滑，众多小型养鸡场因亏损而关闭，市场陷入低迷。在探索新的发展路径时，养鸡企业遭遇了诸多难题。

探索C端市场的凤祥

B端市场保持稳定，凤祥等养鸡企业开始转向C端市场。凤祥股份在此领域投入了大量精力，专注于鸡肉深加工。他们推出了凤祥食品和优形两个品牌，面向消费者。优形自2017年开创即食鸡胸肉品类以来，发展迅速，2019年复合增长率超过160%。外界有观点认为，凤祥依赖优形支撑，公司董事会主席也宣称要用优形重塑凤祥。凤祥在C端市场投入了大量资源来拓展销售渠道。在各大商超都能看到他们的产品，线上销售份额也在逐步增加。这种尝试对养鸡企业的转型具有重要意义。然而，C端市场对产品包装和营销等方面要求较高，凤祥必须不断适应消费者需求的变化，以确保持续盈利。

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